많은 광고주가 자신의 브랜드에 대한 최고의 광고 대행사를 찾고 있습니다. 그러나 최고의 광고 대행사를 구성하는 것은 무엇입니까? 브랜드 또는 조직에 가장 적합한 광고 대행사를 식별하고 선택하는 방법은 무엇입니까?
가장 확실한 대답은 최고의 대행사가 업계에서 가장 높은 인지도를 누리는 에이전시라는 것입니다. 그러나 이것은 무엇을 의미합니까? 가장 많은 광고 상을 수상한 사람입니까? 아니면 가장 효과적인 상을 받은 것입니까? 아니면 가장 많은 사업을 이기는 사람?
대답은 광고주에게 가장 적합한 광고 대행사는 선택한 기준에 달려 있다는 것입니다. 그리고 기준의 선택은 브랜드나 조직이 대행사에 대해 가지고 있는 전략적 요구 사항에 따라 달라집니다.
이는 당연한 것 같지만 실적이 저조한 광고 및 마케팅 계획에 대한 만병통치약처럼 광고 대행사를 선정하는 과정에서 흔히 볼 수 있는 서두름에서 종종 간과되는 고려 사항입니다.
우리는 마케터가 업계 평판과 프로필만을 기준으로 에이전시를 선택하는 것을 보았습니다. 이것이 좋은 출발점처럼 보일 수 있지만 광고주의 전략적 요구에 대한 대행사의 불일치로 인해 약속된 결과를 제공하지 못하는 경우가 많습니다.
그 이유는 전략적 요구 사항에 대해 최고의 광고 대행사를 정의하는 방법과 비교하여 업계에서 최고의 광고 대행사를 정의하는 방법을 보면 명확합니다.
에이전시가 평판을 구축하는 방법을 볼 때 일반적으로 시장에 보고하는 무역 간행물을 통해 이루어집니다. 무역 언론 보고서에 대한 이야기는 사업의 승패, 새로운 캠페인 시작, 창의적인 상, 효율성 상 및 고위 임명입니다.
다른 모든 주제는 일반적으로 대행사와 광고주 간의 관계의 품질과 깊이에 따라 달라지므로 이러한 주제 중에서 가장 통찰력 있는 것은 고위 임명입니다.
오피그램 일부 광고주가 저지르는 큰 실수는 뛰어난 작품을 만들어내기로 정평이 나 있는 광고 대행사를 지정했지만, 같은 대행사와의 관계에서 기대한 것보다 낮은 결과를 보여 실망만 하는 것입니다. 그 이유는 변함없이 광고주와 그들이 대행사에 참여하는 방식 때문입니다.
평판에 따라 대행사를 선택하는 것보다 광고 대행사 실적을 분류하는 브랜드 또는 조직에 필요한 속성을 신중하게 정의하는 것이 더 중요합니다.
이것은 전문성, 능력, 고객 경험, 규모, 자원 등과 같은 단순한 기능적 판별자 이상입니다. 또한 문화, 신뢰, 철학, 태도 및 화학과 같은 보다 무형의 판별자입니다.
물론 업계는 업계 간행물에서 설득력 있게 읽을 수 있도록 허용된 기준에 따라 최고의 광고 대행사를 계속해서 정의할 것입니다. 그러나 이것이 기껏해야 올바른 기관 선택의 유일한 기준이 아니라 기관 선택의 출발점이라는 것이 더 중요합니다.
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